第十一章 R国之行 (3-2)

　　飞机进入了R国领空，独特的地理位置，形成了气流多处对冲，飞机上下颠簸振动，翅膀发出了咔咔声，寒渗的感觉，不断湧现，机舱里也出现少有的“啊”声，美女空姐一次次的播出气流对冲的消息安慰乘客。经过三个多小时的长途旅行，飞机有惊无险地降落在R国国际机场，林逸李颖落地签证后出了机场，左滕君在机场出口又见到了老朋友，两个人拥抱诉说离别的思念。左滕领客人住在君悦酒店，这里离R国彩电公司港区港南只要一小时的路程，左滕在大厅等着，他们上去整理了一下个人卫生，安放好行李，二人都换了衣服下来了，林逸说“不好意思，让你久等了”，左滕说“没关系，我们现在到公司去”。在路上，林逸问“你们现在己经生产18吋彩电了”？左滕笑了笑自豪的说“18吋是过度产品了，现在21吋己经上线了”，林逸说“电子产品发展比我想象要快”。到了目的地，池浩君在门口等着，礼节性拥抱后进入大楼，电梯到19层，走进办公室，盛田董事长从办公椅上立起来，林逸忙上去握手，盛田董事长笑笑的和李颖握手，说“林太太真漂亮”李颖羞涩的摇一摇头“董事长红光满面，身体健康”哈哈哈哈，然后董事长才和林逸握手说“女士优先啊”，坐下后盛田董事长说“林君中国地区市场工作开展不错”，林逸说“都是R国的产品附合大众的胃口，但现在R国其他的品牌己经冲击市场，日立，三洋，松下等，我这次来主要谈谈后期更换新品”。盛田董事长说“林君，这批14吋产品我们运作有问题，欠考虑其它品牌带来的冲击，库存还有一千多万的量，己经阻碍了新品的投放，所以，现在我们要你承担销售工作，林君，不会太为难你吧”？林逸暗叫声苦，但仍然客气动人的说“董事长，在我最困难的时候你帮了我，我很感激，这次你叫我做，我义不容辞”。盛田董事长说“林君，大大的好，R国的朋友，我不会亏待你，十万台，我给你5个百分点，十万~二十万10个百分点，二十万以上30个百分点，林君，有没有信心”。林逸说“董事长，这确实是很大的优惠，但销售的群体是非常庞大的，短期内，我们要做的工作量非常大，所以我冒昧的请董事长帮助，18吋，21吋也给我们批量发，以便起到带动市场的效果，还有产品简易配件是否给我们加工，我们从加工的利润贴补到销售市场，这样市场会良性循环，我们的量会越来越大”。盛田董事长的眼睛都直了，盛田说“林君，大大好，你的方案可以和池浩君恰谈恰谈”。盛田董事长站起来表示谈话己经结束，林逸起身用R语和盛田董事长告别，盛田董事长惊讶“你会R语”？然后用R语“大きな友達，大きな友達”。林逸走出盛田办公室，池浩君领着进了自己的办公室，林逸坐下后说“池浩君，要大量销售，这个巨量，我们生产无法完成，只有你整机配送，至于市场销售我会想出办法的，18吋和21吋一个月二万台的量可以吗，还有你上次说的配套件，我想来谈谈，我们厂的机械加工能力还是很强的”。“林君，你理解错了，配套件是我们主要产品供你们，其他如按键，面扳，装饰扳，机壳，支架通通你们自己加工，但必须经过我们的认可”。林逸想，厂里空闲着，配套对自己也有好处，于是说可以，我们就谈18吋配套件，池浩君说“18吋我给你提供一台样机和我们提供的电子产品，外部结构你们自己设计”。林逸谈判的优势在于销售，优势却让R国方重视，给予了其他让步，林逸满足了，R国方也不吃亏。

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